情感诉求的特点,做好究竟从哪里入手

　　对品牌进行宣传时，我们往往会谈到理性诉求和情感诉求，理性诉求主要是介绍产品的功能与卖点，而情感诉求主要是为了引起受众的共鸣，所以今天我们一起看看，情感诉求的特点,做好究竟从哪里入手!

　　一，情感诉求的特点

　　1. 为什麽预见到类似的感觉特别好?为什么会产生共鸣而产生你的感情?在现实中，这是非常困难的!怎么了?按照佛洛伊德的理论，每个人都有一个本我，但是这个本我有时又有些污秽，像特别自由，特别反叛，特别好色，尤其自私等等，这样的本我不能看到阳光，很多时候只能压抑潜意识，还有一个超我，似乎就是正义，伟大，道德，但有一点虚伪，有一点装腔作势，有点违背自我内心，所以是非常疲倦的，所以也只能停留在理想中;所以现实中我们其实是自我的状态，自尊心是本我与超我的平衡状态，一些人自我牺牲、我行我素，有些人自负超我，所以才中规中矩。

　　2. 如以朱熹为首的程朱理学，强调了存天理灭人欲，这就是强调超我，而王阳明的心学，更强调修炼本心，所谓至善，知行合一，就是强调超性力量。“理”与“心”之争虽已有多年，但均属儒家范畴，侧重点不同。

　　3. 在本我层面，我们的情绪主要在潜意识层面，即看着一幅图象，听到一句话，与自己被压抑的潜意识联系起来，当我们在内心深处遇到类似的事，我们会很激动，甚至会流眼泪，例如我自己，从小在农村长大，却16岁就上大学离家出走，曾经在大城市里打拼，有愧于父母，没有真正尽孝，也很想念家乡的小村庄，这时，如果碰到一些描写农村生活的电视剧，见过一些反映父母感情的电影，遇到反映60年代70年代的长篇小说作品之类的时候，就会有一种心灵深处的冲动，正是一种在潜意识层次上遇到了同类，被相通的感觉，此时会激起许多感情，甚至会热泪盈眶!

　　4. 每一个人都会有一块神秘而甜蜜的秘密，这些秘密不怕被人知道，而是难得遇上懂我的人，一旦有了品牌，一篇文字，一幅图画，让我感觉到它理解我，我都会兴奋，甚至喜欢这个品牌，买它自然就变得容易了，因此情绪化的关键是找到目标消费者内心深处的那块田地，接下来，我将用他们所熟悉的语言，说他们想听的，讲自己喜欢的故事，这也是我理解情感诉求的关键!

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