香港鸿道集团 创始人潜逃14年！九年恩怨20多场官司，从营收千亿到负债百亿

“我怕生气喝了王老吉！”这个广告从2003年开始在中国各地火了起来。

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同时，“王老吉”这个品牌也为人们所熟知。一度市场火爆，产品供不应求。

从中国人的饮食特点出发:冬天喜欢吃火锅和辣椒，搭配凉茶；夏天酷爱烧烤，喝点凉茶来排火。

不管有没有效果，王老吉的长相对于追求极致饮食、渴望健康的中国人来说，“刚刚好”。

而它的运营公司加多宝，在20年的时间里，从广东的一个小工厂，卖出了1500亿元的凉茶，成为一个“凉茶帝国”，工厂遍布全国各地，现在却在不断打官司，负债100亿元。

回顾加多宝几十年的经历，让人不禁感慨。

一个

“王老吉凉茶”的历史可以追溯到清朝。

1828年，广州人王泽邦担任太原医院的院长，回到家乡，在家乡以自己的名字开了一家“王老记”凉茶店。但是这碗凉茶意外治好了病，所以被当地人称为“凉茶之王”。

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经过近二百年的发展，王老吉终于有了两个分店，即Mainland China和香港。香港的王老吉是王泽邦的后人经营的，Mainland China的王老吉是光耀的。然而，两地的凉茶生意都不温不火。

王老吉的崛起不得不感谢一个人。同样，加多宝与王老吉的恩怨也是从他开始的，即宏道集团(加多宝)创始人陈鸿道。

陈鸿道是一个低调、温和的虔诚佛教徒，被称为佛教商人。他从王老吉身上看到了商机。

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于是他付出了很高的代价，从王在香港的后代那里得到了配方。为使内地业务畅通无阻，1997年，香港宏道集团有限公司在陈鸿道与广州羊城药业有限公司王老吉餐饮分公司签订商标许可合同，有效期共20年。

此后，带有药物属性的绿盒王老吉归GPHL，带有饮料属性的红盒王老吉归加多宝。

短短几年，他的经纪人王老吉从默默无闻到年销售额超过10亿，很快成为中国饮料第一，甚至可口可乐和百事可乐都不是它的对手。因为他信佛，他的合伙人称赞他是“佛教商人”。

2003年，“怕上火，喝王老吉”的洗脑口号彻底拿下了王老吉。陈鸿道浪费了超过1亿元的广告费，以换取加多宝销售额的400%增长。2004年，王老吉的销售额达到10亿，而仍在GPHL旗下的绿盒王老吉的销售额只有8000万。

看着招牌，陈鸿道又加上和广药续签了租赁品牌协议，疯狂建厂宣传王老吉。

2007年，王老吉凉茶的总销售额超过50亿元人民币，超过百事可乐和红牛，成为中国罐装饮料年销售额第一。

2008年汶川地震，陈鸿道以加多宝集团的名义向灾区捐款1亿元；后来玉树、雅安地震，贾多宝又慷慨解囊，出手一亿！

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如此深情的举动震惊全国网友，将王老吉推上“国酒”宝座。

久而久之，消费者就形成了吃火锅喝凉茶，喝凉茶长痘痘的概念。

2011年，加多宝红罐王老吉的销量全线超越Koukele，达到160亿元，加多宝成为市值1000亿元的饮料帝国。

当时绿盒王老吉的销售额还不到20亿，他的母公司广州医药集团后悔莫及。

要知道1997年双方签订第一份租赁协议时，王老吉品牌只收取了2.25%的租赁费，相当于广药每年450万元的品牌租赁费。

而这也成为了贾多宝和王老吉以后打官司的动力。

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二

2000年，双方先后签订合同，广药同意宏道集团将“王老记”商标租赁至2010年；

2002年至2003年，宏道集团与GPHL签订补充协议，将租期延长至2020年，GPHL每年可获得537万品牌租赁费。

问题出在这个补充协议上。

从王老吉当时的增长势头来看，537万的品牌租赁费对于陈鸿道来说并不高。

然而，为了尽快得到续约协议，除了正常的商业谈判之外，陈鸿道还花了很多钱来安排关系。

根据披露的信息，从2001年到2003年，陈鸿道通过私人关系向时任GPHL副董事长的李益民行贿300万英镑。聪明的陈鸿道认为他可以安心赢王老吉。

我知道2004年李益民投案自首，让陈鸿道和加多宝的处境急转直下。当陈鸿道被绳之以法时，他自己承认贿赂是为了延长商标的低价使用。

2005年，李益民被判处无期徒刑。而陈鸿道被捕后潜逃至香港。

此后，在加多宝和王老吉背后的GPHL，至少打了三场仗——红罐、商标、广告，围绕这三个层面的价格战和口水战数不胜数。

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三

王老吉和贾多宝的战斗断断续续持续了10多年。

王老吉一开始就像一个没人要的孩子。被“生母”光耀扔给了养母加多宝集团。养母花光了所有的钱把孩子培养成大人物，现在生母却想把孩子要回来！虽然有些不合理，但GPHL在与加多宝15年的合同到期后收回了王老吉品牌。

2010年，GPHL给宏道集团发了一封律师函，投诉李益民签署的两份补充协议无效，理由是这两份协议是通过非法贿赂获得的。

2012年，法院裁定宏道集团停止使用“王老记”商标。但是双方的较量并没有停止。粗略统计，从包装的颜色字体到广告语言，双方已经打官司20多次，涉案金额50亿元。

2015年6月，王老吉向加多宝提出禁售红罐索赔，索赔15亿元。

同年7月，法院责令贾多宝停止使用“贾多宝凉茶连续七年获得中国饮料第一罐”、“贾多宝连续七次获得中国罐头饮料市场冠军”等相关标语，并赔偿王老吉经济损失。

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官司输了的贾多宝，从此走下坡路。

已退市的洪钟股份有限公司披露了2018年8月的《加多宝财务报告》。2015年、2016年和2017年，加多宝净利润分别为-1.89亿元、14.8亿元和-5.83亿元。

营业收入方面，加多宝2015年主营业务收入为100.4亿元，2016年仅为106.3亿元，增速仅为5.8%。另外，2017年，加多宝净资产达到-3.45亿元，资不抵债。

但贾多宝后来表示，这一数据与事实严重不符。尽管否认这一数据，但加多宝存在严重问题。

2018年3月，加多宝公司资金链出现严重问题，导致工厂工人因工厂员工工资提前拖欠而罢工，进而拖欠物流和原材料供应商货款，甚至被供应商关闭。

2018年5月，华东地区开始大面积断货，工厂倒闭潮此起彼伏。明明已经是凉茶销售旺季，加多宝却遭遇停产危机，公司运营堪忧。

数据显示，截至2017年12月31日，加多宝资产总额127.15亿元，负债131.68亿元，净资产-3.5亿元，净利润-5.8亿元。

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从20年1500亿的营收到几百亿的负债，加多宝只用了4年时间。现在以前的“国酒”资不抵债，楼要塌了，我不得不感慨，加多宝，少打官司吧！

四

近日，“商标纠纷”给加多宝带来的14亿赔偿终于有了转机。

7月1日，贾多宝发表声明称:最高人民法院将“王老记”商标争议案发回广东省高级人民法院重审。7月2日，GPHL回应称，发回重审并不意味着最终判决。

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回顾两个品牌的凉茶大战，一个“红罐”包装，最后衍生出整个快消品行业的闹剧。

近年来，加多宝似乎失去了原有的心脏，与外界打起了战争，内部混乱不堪，从而透支了消费者之前多年创造的口碑和消费认知。

正如一位快速消费品行业的分析师所说:

“中国企业发展到一定阶段后，一定要有头脑，有格局，不能再做出愚蠢错误的逻辑——逼着竞争对手去死，未必能卖得更好。”

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参考文献:

AI财经“创始人逃亡14年，加多宝王老吉上朝22次，凉茶失去黄金期”，

金错刀20年卖了1500亿，现在负债3.5亿！贾多宝，少打官司！》、

张赟谈娱乐《中国“第一杯酒”的沉浮:从1000亿收入到100亿债务，老板跑了14年》，

界面《加多宝与光耀的九年战斗》

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